SINYALMAGZ.com – Program bundling atau strategi penjualan yang dilakukan dengan cara menggabungkan dua produk dinilai XL Prioritas cukup menguntungkan.
Head Director Channel East Region XL Axiata, Budi Wahyono, mengatakan bahwa program bundling yang bekerja sama dengan Apollo misalnya, dapat meningkatkan pelanggan baru hingga 20 persen.
“Sebelumnya, program bundling hanya direct channel di tempat kami. Nah, itu biasanya hanya mampu menambah 800 pelanggan baru setiap bulannya.”, tutur Budi, di sela-sela pameran New Year Sale di Atrium WTC E-Mall Lantai 3, Selasa (8/1/2019).
Namun setelah bekerja sama dengan Apollo, lanjut Budi, meningkat hingga 1.000 pelanggan setiap bulannya.
“Artinya, kerja sama dengan Apollo selama satu tahun itu responnya positif sekali. Pasarnya juga tidak salah.”, lanjutnya lagi.
Budi mengungkapkan, faktor pemicu program bundling lebih tinggi di channel lain dibandingkan direct channel lantaran banyaknya pilihan produk handphone yang ditawarkan di Apollo.
“Sedangkan di direct channel kami hanya produk-produk tertentu saja dan pilihannya juga tidak terlalu banyak. Nah, mungkin ini yang memicu kenaikan jumlah pelanggan baru itu juga.”, terang Budi.
Berkaca dengan hasil kerjasama sepanjang tahun 2018 itu pun, pihaknya menargetkan tahun ini mampu tumbuh lebih baik lagi dibandingkan tahun sebelumnya.
“Kalau di 2018 itu 1000 pelanggan baru, kami harapkan tahun ini naik menjadi 2000 pelanggan baru tiap bulannya.”, ujarnya optimis.
Di tempat yang sama, Owner Apollo Gadget Store, Irwan Harianto, menambahkan bahwa program bundling ini memang sangat mempengaruhi penjualan handphone di outlet-nya.
“Kenaikan penjualannya setidaknya 20 persen, dan itu cukup membantu. Apalagi sepanjang 2018, pasar gadget kondisinya stagnan. Namun, kami harapkan tahun ini bisa tumbuh dikisaran 5 persen sampai 10 persen.”, tambahnya.
Untuk mencapai targetan tersebut, pihaknya menggelar pameran New Year Sale yang berlangsung mulai tanggal 7 hingga 13 Januari 2019 di Atrium WTC E-Mall Lantai 3, yang bekerja sama dengan WTC E-Mall Surabaya, XL Prioritas, dan OPPO Indonesia.
